Podwójny wywiad z naszym zespołem ds. Zarządzania produktem

Jako producent systemów rurowych stworzyliśmy już obszerne portfolio z różnymi seriami. Seria RefHP została ostatnio ponownie rozszerzona o nowy wymiar 2 5/8 ". Złączki do lutowania miedziano-żelazne zostały specjalnie opracowane do użytku w wysokociśnieniowych układach chłodzenia. Valérie Matthys (27) i Mathias Van den Broeck (30 ) razem tworzą młode i dynamiczne serce naszego zespołu ds. zarządzania produktami. W tym podwójnym wywiadzie wyjaśniają, dlaczego łączniki RefHP są tak wyjątkowe.

Jaka jest Twoja rola w SANHA?

Mathias: „Pracuję w Grupie SANHA jako Product Manager od 2012 roku. Valérie ukończyła zespół ds. Zarządzania produktami dwa lata temu. Zarządzamy całym portfolio produktów, przeprowadzamy analizy rynku i produktów, zapewniamy solidne szkolenia i centralnie monitorujemy wszystkie projekty, łącznik pomiędzy rynkiem, naszymi działami rozwoju, produkcją, marketingiem i sprzedażą. Od początku ubiegłego roku odpowiadałem również za Grupę SANHA jako Business Development Manager ”.

 

Jakie są grupy docelowe i zastosowania łączników lutowniczych RefHP?

Mathias: „Seria RefHP składa się z łączników lutowniczych wykonanych z miedzi i żelaza. W stopie do miedzi dodano żelazo, aby uczynić materiał twardszym i bardziej wytrzymałym, umożliwiając osiągnięcie wyższych ciśnień niż w przypadku standardowej miedzi. Został specjalnie opracowany do stosowania w wysokociśnieniowych (CO2) systemach chłodzenia do 130 bar. Seria ta jest skierowana przede wszystkim do przemysłu chłodniczego.

 

Z tą serią kierujemy się szczególnie do instalatorów i producentów komercyjnych i przemysłowych systemów chłodniczych. Na tym rynku obserwujemy silny wzrost w kierunku systemów i aplikacji CO2 pod ciśnieniem 80 i 90 barów ”.

 

Czy jest jakiś powód, dla którego systemy chłodnicze CO2 stają się coraz bardziej popularne?

Valérie: „Istnieje kilka wyjaśnień. CO2 jest bardzo atrakcyjny z energetycznego punktu widzenia w porównaniu z konwencjonalnymi czynnikami chłodniczymi. Można osiągnąć ogromne oszczędności energii. CO2 zapewnia również stabilną wydajność przy dużej mocy cieplnej i bez wahań temperatury. Do tego dochodzi jeszcze stopniowe wycofywanie gazów F. F-gazy mają bardzo wysoką wartość GWP (Global Warming Potential) i dlatego mają duży (negatywny) wpływ na globalne ocieplenie. Stosowanie gazów o wysokiej wartości GWP będzie zakazane od 2020 r. a w nadchodzących latach nastąpi dalsze wycofywanie.

 

Z drugiej strony, CO2 ma wartość GWP równą 1 i dlatego stanowi idealne, ekologiczne, „przyszłościowe” rozwiązanie ”.

 

Dlaczego wprowadzono rozmiar 2 5/8 ''? To spora inwestycja?

Mathias: „SANHA weszła na rynek 5 lat temu z łącznikami lutowniczymi RefHP jako alternatywą dla K65. Wcześniej portfolio zostało już rozbudowane o rozmiar 2 1/8 ", szczególnie na życzenie producentów agregatów chłodniczych. Początkowo myśleliśmy, że jest to rynek niszowy, ale rozmiar wydaje się być bardzo popularny. Jednostki są coraz większe, a zapotrzebowanie na większą wydajność chłodniczą rośnie, co automatycznie doprowadziło do zapotrzebowania na określony rozmiar 2 5/8 ". W przeciwnym razie w tych systemach potrzebne są dwie linie zasilające 2 1/8". Dzięki nowym produktom w asortymencie tę wydajność chłodniczą można pokryć jedną linią ”.

 

Valérie: „Na szczęście dzięki naszemu własnemu zespołowi rozwojowemu i produkcji w Ternat byliśmy w stanie bardzo szybko odpowiedzieć na zapotrzebowanie rynku. Ze względu na ogromną grubość ścian nie jest to łatwe do wykonania. Dzięki naszej własnej inżynierii mechanicznej , jesteśmy w stanie zapewnić niezbędną moc w maszynach. Widzimy, że konkurenci nie mają takiej możliwości i dlatego oferujemy alternatywy z mosiądzu. Niestety, lutowanie mosiądzu ma wady w porównaniu do miedziano-żelaznych złączek. Mosiądz musi być nagrzewany wolniej i delikatnie, a przy stosowaniu naszych złączek RefHP oszczędzamy 25% czasu. Ponadto mosiądz musi być lutowany z większą zawartością srebra niż miedź-żelazo, co powoduje, że jest droższy ”.

 

Mathias: „Aby móc zaoferować klientowi kompletne rozwiązanie, oprócz armatury potrzebne są oczywiście rury instalacyjne. Natychmiast skontaktowaliśmy się z różnymi dostawcami rur, którzy również byli w stanie zrealizować ten projekt w bardzo krótkim czasie .

 

Dlaczego instalatorzy powinni wybrać złączki lutownicze RefHP zamiast spawania TIG?

Mathias: „Zalety lutospawania w porównaniu ze spawaniem metodą TIG są znaczące. Przede wszystkim jest to aspekt oszczędzający czas. Lutowanie jest znacznie łatwiejsze niż spawanie TIG i 2,5 razy szybsze. Jest też aspekt oszczędności kosztów. Spawarki TIG są znacznie droższe niż pracownicy na stawkę godzinową.